厕所大王汉斯•瓦尔
发布日期:2016-06-02 栏目:创业 点击数: 加入收藏

陈祖海

 

汉斯·瓦尔,1942年出生于德国南部的斯图加特,1976年创立Wall AG公司,专注生产电话亭、公共厕所、汽车站等公共设施。卖广告的公共厕所就是其最著名的产品。

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汉斯瓦尔(右一)         资料图片

1990年的柏林公共厕所经营权拍卖会上,汉斯·格林语出豪言,他跟政府说:把公厕包给我来管,保证让所有市民都能免费使用干净卫生的厕所。竞争对手们听罢,全都傻了眼,都认为瓦尔肯定是疯了。他们算了一笔账,光是柏林这一个城市,在清洁维修和设备购置上的开支上,一年就得赔上100万欧元。

更让大家大跌眼镜的是,20多年的运营下来,瓦尔非但没有赔钱,反而还赚了一大笔钱。仅在柏林、法兰克福等5座城市,每年的纯利润就有3000万欧元。那么,这些免费使用的公厕,是如何能做到如此高的利润的呢。很显然,瓦尔的目光并不着眼在每个人0.5欧元的“苍蝇腿”上,公司的盈利靠的是在厕所墙上为商家做广告。里面是免费使用的干净厕所,外墙则是赚钱的海报。这就是“厕所大王”瓦尔的生意经。

前来做广告的很多都是大公司,比如诺基亚、三星、苹果这些电子产品企业,甚至还有时尚大牌香奈儿。在机场、旅游景点和商业街等客流量巨大的地段,收费仅有相同地段广告牌一半的“厕所广告”,则是商家们相继争夺的“香饽饽”。

地段佳、价格低、基数大,瓦尔的厕所广告生意做得风生水起。

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靠广告挣钱的厕所         资料图片

进军厕所界是瓦尔早就打好的如意算盘。他做过一次市场调查,德国城市“公厕率”是平均每5001000人享有一座,在繁华地段每隔500米就有一座公厕。如此多的基数,在其他运营商眼中是负担,但是对瓦尔来说,数量却成为了优势。在政策红利下,瓦尔揽下的公共厕所,每个月只需要象征性地支付给政府很少的管理费用。

在承包下公厕后,瓦尔并不急于招揽商家。他请来了意大利、德国、日本的知名建筑师为厕所做各种设计,与众多公司合作。在厕所装上公用电话,开通刷卡消费服务,发放周边餐饮店赠餐券,收取返利。为公司赚足了眼球。

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汉斯瓦尔的免费公厕         资料图片

现在,瓦尔的公厕已经成为了德国街头一景。全世界的观光客来到德国,都要进去体验一把。但瓦尔并不满足于此,他不断扩大自己的公厕帝国,打算将“公厕计划”推向整个欧洲。